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        公司新聞

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        關于市場營銷對貨代的重要性的詳細說明

        2021-04-16 15:32:23?點擊數:166?來源:連云港貨代
          貨代公司對于很多行業都是不可缺少的一部分,為什么說貨代公司能起到很大的重要性呢?市場營銷對貨代的重要性又有哪些?就讓連云港貨代為我們詳細解答吧。
          作為貨代企業,我們本該把屬于營銷層面的工作,統統歸結到了銷售部門,由銷售人員沿用傳統方式拓展客戶,如果銷售人員未經培訓,還會將工作重心和精力,分散在以自我為中心的工作上,單一的執行公司要求的銷售模式,忽視自身優勢的開發和使用。我不知道這么說,有些人善長電話銷售,有些則喜歡當面拜訪。作為貨代公司,在市場營銷層面,應把握兩方面,一是要具備市場營銷意識和能力;二是要思考營銷執行時,各項落地工作與銷售人員自身優勢之間的匹配,經過團隊協同,來實現公司品牌、產品、團隊的成熟與推廣。
          當下,互聯網已占據潛在客戶主要流量,人們將大量的時間投入到pc和手機,如果按公司與個人來劃分,企業類在PC端的使用和投入時間較長,而消費類在手機端的投入時間占比大,但兩者的市場營銷本質沒變,都要提供有用的信息和工具,以吸引流量,產生轉化。與傳統的線下交易或線上純電商交易不同的是,如今市場營銷的社交屬性越來越強,比方說,潛在客戶的轉化,必須第一時間被對方發現,之后利用內容傳播,接著能否溝通交流,成為朋友,當對方有需求后,就會產生轉化。
          不同于銷售的是,市場營銷會根據行業和客戶屬性,將信息投放到線下或線上,形成品牌或產品曝光率的組合,成功的市場營銷決不是偶然,需要科學的計劃和執行,合理分配和調用資源,對于專業市場人員來說即是一門科學,又是一門藝術,需要將營銷策劃與實際市場情況打通,實現低投入高收益的運營目的。
          接著說說貨代業里存在兩種背離,第一,企業負責物流的采購人員對需求不夠專業、對物流資源整合不充分,對已有供應商過于依賴,對灰色收入的取得過于自信;第二種,貨代銷售人員為達到業績目的,對客戶需求無限度滿足和承諾,脫離自身服務范圍賺取利潤,雖然解決了客戶之所急,但在操作中存在風險,同時,增加了客戶成本。當然,這不是對與錯的問題,如果站在客戶角度看,這是最佳解決方案么,貨代企業通過市場營銷,能否解決以上兩個問題么,我認為可行。通過營銷策略被客戶發現,利用專業知識解決客戶需求,利用匹配的服務賺取利潤,同時,降低客戶成本,以減少貨代行業內,投機型銷售所帶來的風險。貨代公司運營中,有多少具備市場營銷意識與能力,我們不得而知,合作過太多貨代公司,都缺少整體性和系統性的營銷策略、方法和團隊。沒有市場營銷的貨代,猶如一群沒人指揮的游兵散將,失去凝聚力和精準打擊能力
          有些人會說,做市場營銷需要投入人力物力,面對貨代行業利潤率整體偏低,無力解決。如果利潤率低,就要從根本上分析,產品端的市場競爭力如何,如果同質化的前提下,是否可以通過良好的市場營銷脫穎而出,能否被客戶第一時間找到或發現,如果你能被客戶先于競爭對手發現,你就成功一半了,這毋庸置疑。
          文章詳細的分析了市場營銷對貨代的重要性,相信大家在看完文章后都有了一定的了解,可以看得出連云港貨代的作用還是非常大的哦!
         
         
         
         


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